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首发:马刺骑士精英对战 詹姆斯决斗莱昂纳德

2019-08-19 09:31 来源:蜀南在线

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(材料来源:中国国防邮电工会全国委员会)

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花式促销迭起走心营销才赢 爱满七夕“甜蜜经济”创意多

来源:太原晚报 作者:记者 李晓琳 2019-08-19 06:15
百度 陶师傅有很多字画作品,里里外外的墙面上布满了书画家的作品,这些作品都是书画家慕名而来赠送给他的。

  今天是农历七月初七,中国传统节日“七夕”,在这个乞巧求爱的日子里,“甜蜜经济”再掀热浪,省城各大商超在促销策划上玩出诸多新花样,引燃一场“浪漫商战”。记者走访市场发现,商家铺天盖地节日促销,如果没两把“刷子”是玩不转顾客的,只有“创意无限”的营销才是赚取真金白银的法宝。

  花式促销迭起

  “七夕套餐预订,满77元减5元”“单张小票177元以上,送冰淇淋一支”“七夕过生日,蛋糕立享7.7折”……“七夕节”前夕,记者发现微信朋友圈里早已“硝烟四起”,商家、微商各种节日促销迷乱了双眼,卖啥的都搞营销活动,挑逗着人们的购买欲。与此同时,线下实体店也没闲着,各商家纷纷使出浑身解数,招徕着生意。

  “这几天玫瑰价格天天涨涨涨,还是红色的预订量最大。”北大街上一家花店里,店主小刘一边码着鲜花一边对记者说。作为节日主角,玫瑰花的地位牢固,延续多年“加价不加量”的风格,单枝的预订价格在6元至8元,节日当天涨到10元也不足为奇。“在这个表达爱的节日里,还是红玫瑰最应景,虽然价格不便宜,但代表了一份心意,挺值的。”一位正在选花的小伙子如是说。小刘介绍,早在两周前,她就通过微信朋友圈不断地将预订优惠信息广而告知,不少老顾客享受的都是“预订价”。节日来临,跟七夕搭边的“甜蜜”商品都吃香起来。蛋糕店里,心型甜品惹人爱;珠宝店内,情侣对戒抓人眼球……走访中记者注意到,一些商超为了与“七夕节”沾个边,也搞出些促销活动营造节日气氛,某大型商场推出单票现金消费177元送冰淇淋一支;某珠宝品牌节日促销不仅推出款式适合情侣爱人佩戴的首饰等,线下同时摆出甜品台供顾客品尝,寓意“反正就爱你,就要吃定你”。

  走心营销才赢

  节日对于促进消费具有神奇力量,尤其在七夕节这样的浪漫节日,不论是热恋中的情侣,还是长相厮守的夫妻都可以大胆示爱,于是,精明的商家牢牢抓住机会,赚个盆满钵满。不过,记者走访市场明显感觉到,如今的消费者相当理性,不是所有的促销都会被买账,商家在节日营销上必须“走心”,与商品一起“捆绑销售”的还得有“无限创意”,方能赚得真金白银。

  七夕节是年轻人比较喜欢的节日,也是个表达爱的日子,情侣、爱人选购礼品的意义大于价值,就想挖空心思给对方一份“特别的爱”,商家营销自然在“甜蜜”上大做文章。记者走访发现不少“走心”的七夕营销实例,像部分甜品店推出应景蛋糕的同时,还会带给顾客意外惊喜。比如,一款蛋糕盒子上印有二维码,通过扫一扫,一段卡通人物“示爱”视频就会播放出来。相比鲜花、蛋糕,节日送珠宝更显得“情深义重”,也象征了中国人“情比金坚”的爱情观。省城不少珠宝黄金品牌店推出七夕专属商品时尽显“情意满满”。某私人订制珠宝品牌七夕节上新一款设计时尚的情侣对戒,特别之处不仅在于可将双方姓名镌刻在指环内,同时还将该款对戒的设计手稿免费奉上,成为最大亮点。“现代人追求独一无二,一戒一手稿,意义非凡,创意就是卖点,许多顾客买它看重的就是这份别具匠心。”导购员小戴说,这款对戒也因此成了专柜饰品销售的“流量王”。

  应该注重内涵

  一样的节日,不同的营销,如今的商战玩法层出不穷,不外乎玩的就是个“创意”,并且营销战术光有煽动性没有感染力是不行的,业内人士王深对此感触颇深。

  身处商界十余年的王深,一直在做市场营销方面的工作。“节日营销是商家必争,以前,促销就是简单的打折、买送活动,可如今,如果再用这种方式‘过节’,就只剩下审美疲劳了。”王深说,时代在变,只有符合顾客心理需求的促销方式才能成为赢家。他认为,每个节日其实都有其深厚的文化内涵,怎样用心挖掘深意,做出与节日气质吻合的促销活动,满足顾客的心理需求,才算成功的商品营销,而不单单只是一种商品销售。节日是文化传播和传承的重要载体,但如今深层文化内涵在缺失,不少中国传统节日沦为“消费节”“旅游节”。山西财经大学的杨教授表示,每个节日都是人们对美好生活的一种向往,过节不能仅停留在物质层面,许多美好的事物需要借节传承、因节发扬。

(责编:张杰)